Earnings call transcript: Movinn AS sees strong Q3 growth in 2025

Movinn AS reported a robust performance for Q3 2025, with revenue reaching DKK 25.6 million, marking a 7.1% increase year-over-year. The company’s EBITDA grew by 17%, reaching DKK 1.6 million, and EBIT improved significantly to DKK 316,000 from a loss of DKK 39,000 in the previous year. Despite these strong results, Movinn’s stock experienced a slight decline of 0.72%, closing at DKK 1.39.

Key Takeaways

• Revenue increased by 7.1% YoY to DKK 25.6 million.
• EBITDA rose by 17% compared to last year.
• EBIT turned positive, showing a 910% improvement.
• Stock price dropped slightly post-earnings, closing at DKK 1.39.
• Strategic focus on apartment hotels and core service departments.

Company Performance

Movinn AS demonstrated strong performance in Q3 2025, driven by significant improvements in profitability. The company achieved a notable turnaround in EBIT, reflecting effective cost management and operational efficiency. Movinn’s strategic emphasis on apartment hotels and core markets like Copenhagen contributed to its positive results. The Danish market remained a stronghold, while the Swedish market underwent a rotation in its customer portfolio.

Financial Highlights

• Revenue: DKK 25.6 million (+7.1% YoY)
• EBITDA: DKK 1.6 million (+17% YoY)
• EBIT: DKK 316,000 (vs. DKK -39,000 last year, +910% improvement)
• Operating Cash Flow: DKK 3 million (vs. DKK 900,000 last year)

Outlook & Guidance

Movinn maintains a positive outlook for the full year, with revenue guidance set between DKK 91-93 million. The company anticipates EBITDA to range from DKK 0 to 2 million, while EBIT is expected to be between DKK -5 and -3 million. Movinn plans to continue focusing on its core service departments and expand its apartment hotel segment, particularly in Copenhagen.

Executive Commentary

CEO Patrick Blok emphasized the company’s focus on profitability, stating, "Vi fortsætter det her meget stramme fokus på rentabilitet." He highlighted the potential for growth in the apartment hotel segment, noting, "Det er her vi kan se at vi kan vækste mest effektivt."

Risks and Challenges

• Market Competition: Intense competition in the hospitality sector could pressure margins.
• Economic Uncertainty: Macroeconomic factors may affect consumer spending and business travel.
• Project Execution: Delays in construction projects, like the Copenhagen apartment hotel, could impact revenue targets.
• Customer Concentration: A significant portion of revenue comes from a small number of customers, posing a risk if any major client reduces spending.

Movinn AS’s strategic initiatives and strong financial performance in Q3 2025 position it well for future growth, despite a slight dip in stock price. The company’s focus on apartment hotels and efficient market operations are expected to drive continued success.

Full transcript - Movinn AS (MOVINN) Q3 2025:

Anders, Event Host/Moderator: God eftermiddag og velkommen til denne Q3 2025 præsentation og Q&A afholdt af Movinn. Med os i dag har vi CEO Patrick Blok. Først vil Movinn give en præsentation og efterfølgende Q&A, hvor de vil besvare de spørgsmål, der kommer ind live og som eventuelt sendt ind på forhånd. Jeg vil nu give ordet videre til Patrick Blok og Movinn, så værsgo Patrick, ordet dit.

Patrick Blok, CEO, Movinn: Hej Anders, tak for introduktionen, og tak for at hoste endnu et kvartalsevent, og tak til alle jer, der lytter med. Jeg tænker bare, at vi hopper ind i det med det samme. Vi har aflagt Q3-rapport for 2025, en rapport, der ligesom generelt set præget af forbedringer over hele linjen, både på EBITDA-niveau og på EBIT og overskud og en masse positive ting og sager i forhold til rapporten sidste år. Vi fortsætter det her meget stramme fokus på rentabilitet, hvilket betyder, at vi selvfølgelig har fokuseret på kerneforretningen, men også at vi i højere grad tilpasser og skiller os af med ting, som vi ikke føler enten virker som optimalt eller også noget, som vi føler, vi bruger for meget energi på i forhold til, hvad det giver os.

Det er et fokus, vi har haft igennem året, og et vi fortsætter med at have fremadrettet. Hvis jeg skal tage de største nøgletal, jamen så rapporterer vi en omsætning på DKK 25,6 millioner, hvilket er en forbedring på 7,1% i forhold til sammenligningsperioden sidste år. Vi rapporterer et EBITDA på DKK 1,6 millioner på gruppeniveau, hvilket er en 17% forbedring i forhold til sidste år. Og så præsenterer vi et EBIT på DKK 316.000 mod et tab på DKK 39.000 sidste år, hvilket er en forbedring på 910%. Lidt dramatisk, men sådan er det nu engang. Vi har også genereret et stærkt cashflow for driften, hvilket vi også er glade for. Her har driften genereret et cashflow på DKK 3 millioner mod DKK 900.000 sidste år, hvilket også er en markant forbedring. Så generelt set er vi relativt positive.

Hvis vi dykker lidt ned i nogle af nøgletallene eller nogle af de operationelle tal, så kan man se, at vi er gået af med enheder. Vi har nedbragt vores antal af enheder fra 470 til 437, hvilket er en nedgang på 7%. Det betyder jo, at vi omsætter for mere per enhed, som jo også er en ret væsentlig value driver hos os. Og det betyder også, at nogle af de aktiviteter, som enten har været tabsgivende eller som ikke har været rentable nok, at det er nogen, vi har begyndt at afvikle. Så generelt set, så er omsætning per enhed jo markant forbedret op fra 186.000 til 232.000.

Tomgang også højere, hvilket kan virke en lille smule ikke så intuitivt, men det skyldes, at vi er bedre til at få mere for varerne simpelthen. Altså, at vores prissætning er stærkere, end den var sidste år. Tomgang, den måler jo de dage, der er ledige, hvilket ikke siger så meget om pris. Så det er forklaringen på det. Hvis man dykker ned i markedet, jamen så har vi lavet en opsætning her, hvor man kan se, hvordan tingene bliver drevet i Danmark, og hvordan det fungerer i Sverige, og hvordan det så konsolideres ned på gruppeniveau her til sidst. Det kan ses, at Danmark er den, der trækker læsset lige nu.

Sidste år var Sverige lidt mere stabil, hvor Sverige lige nu har en lidt større udskiftning i kundeporteføljen, hvilket betyder, at vi rapporterer lidt svagere bundlinjetal, end vi gjorde sidste år. Hotel 26 i fuld drift, hvilket er super positivt. Det fungerer godt. Vi kan se, at de nøgletal, som hotellet leverer, er i tråd med forventningerne, hvilket er super positivt. Hotel 26 har jo været denne her lille prøveklud på det her skifte i vores sourcing eller den her pivotering, vi overordnet set har lavet. Så det har været en rigtig, rigtig god sag på mange måder, både at den performer finansielt fornuftigt, men også at vi ligesom har kunnet træde vores barneskol lidt på en relativt lille case.

Alt i alt har vi kerneforretningen i Sverige, som har oplevet en rotation i kundeporteføljen. Vi har haft en større kunde, der har forladt os, og en ny større kunde, som er på vej ind, med et hotel, der fungerer godt, og Danmark, der markant er forbedret i forhold til sammenligningsperioden sidste år. Det giver de her konsoliderede tal, jeg lige har løbet igennem. Vores cashflow er også markant forbedret i forhold til sidste år. Det drives primært af et positivt EBITDA, som ikke er en stor driver, men det tæller da for noget. Vi har en bedre fat i vores arbejdskapital, end vi havde sidste år, samme periode sidste år.

Øhm, og arbejdskapitalen jo sammensat af det her med debitorer for eksempel. En stor post. De der og har hørt med i en årrække, kan man efterhånden godt kalde det. Ved jo, at vi en ret stor B2B-leverandør. Og når man har at gøre med de helt store selskaber, der kan bagsiden af den medalje nogle gange være betalingsdag. Men det noget, vi arbejder på løbende på at optimere, og det noget, som vi lykkedes med her i Q3 især.

Det er vigtigt at sige, at man kan jo ikke blive ved med at lægge hele og halvanden og to millioner kroner til sin arbejdskapital, så det er nok ikke noget, der fortsætter kvartal for kvartal, men alt uanset hvad er det jo flot klaret af vores finansafdeling, at de har så godt styr på vores working capital. Det ses, at investeringerne i IT er gået lidt ned. Vi har lidt færre folk i afdelingen, end vi plejer. Der er vi også i gang med nogle ændringer.

Vi investerer ikke i noget synderligt i materielle anlægsaktiver, og vores investeringer i depositær modsatrettet, og det selvfølgelig fordi vi har afleveret nogle enheder tilbage, hvilket betyder, at der bliver frigivet noget af det kontante depositær, der bundet op i det. Det betyder, at vores cashflow for investeringer cirka i nul mod et investeringsniveau sidste år, der lå på 433.000 kr. Tilsvarende har vi vores renteindtægter og udgifter lidt anderledes, end de var sidste år, hvor vi betalte 465.000 kr. i renter, så har der været et tillæg på renterne på 174.000 kr. i Q3. Det betyder, at vores cashflow ændret med 3,2 millioner kr., og på den måde markant styrket i forhold til sidste år.

Det der selvfølgelig springer lidt i øjnene på den her i det her ark, det at vores closing balance ændret fra sidste år, vi rapporterede, og i princippet også fra sidste kvartal. Og det skyldes, at vi har fjernet en kreditfacilitet fra cashflowet, eller fra gælden, og ligesom behandlet som en kreditfacilitet i stedet for. Så selvom vi rapporterer et cash på negativt cash på DKK 900.000, godt og vel, jamen så har vi en trækret på DKK 10 millioner, hvilket betyder, at hvis man sammenligner sidste periode vi rapporterede, eller sidste år vi rapporterede, jamen så ville det jo svare til en lukke balance på DKK 9,2 millioner. Så det en regnskabsteknisk ændring, vi har lavet, men ikke mere end det.

Vores performance og guidance fastholdt for resten af året, også på ryggen af det her kvartal. Og det ligger i spændet fra på omsætning på fra 91 til 93 millioner, et EBITDA på 0 til 2, og et EBIT på minus 5 til minus 3, og det fastholdes for året. Vi har de her forskellige segmenter i vores forretning eller forskellige forretningsben, hvor kerneforretningen ligesom har været de her service departments eller servicerede lejligheder, fortsat en vigtig del af vores eksistens. Det vores kerneforretning, det vi vokser ud af, og det også det segment, der fylder mest. Så har vi et lidt mindre subbrand, kan vi kalde det, underservice, som co-living, fungerer super godt, meget attraktivt og populært produkt.

Det er ikke fordi der sker så meget på det, øh, det er ret stabilt, det er ikke noget vi ønsker at vækste øh synderligt going forward, og det skyldes primært at den her pivotering hen mod lejlighedshotellerne, det er den der har vores fulde fokus i vores ligesom fremtidige vækststrategi. Det er her vi kan se at vi kan vækste mest effektivt. Det er også her vi kan se at vi kan drifte mest effektivt, så det er der vores fremtidige vækstfokus kommer til at ligge. Vi monitorerer også vores kundekoncentrationer, det er jo noget vi har gjort fra start af i al den tid vi har rapporteret, og det skyldes igen det her med at vi er en primært en ret stor B2B-leverandør, og en i al ydmyghed ret dygtig B2B-leverandør.

Men det gør jo også, at man skal holde øje med, at der ikke nogen kunder, der bliver alt for store. Og det noget, vi hele tiden holder rimelig stringent øje med. Det ses, at vores største kunde lige nu står for 6% af den totale omsætning, hvilket inden for skiven af, hvad vi accepterer og trygge ved, og derudover så kan man se, at top 5 og top 10 kunder henholdsvis står for 19% og 24,9% af vores samlede omsætning. Så en top 10, der præget af nogle større kunder eller accounts, typisk store selskaber, som tegner sig for ligesom 25% af den samlede omsætning, og så de øvrige 75% spredt ud på mange forskellige kunder udover det.

Det signalerer jo noget loyalitet, det signalerer, at kunderne bliver her, og glade for at bruge os, og vi mener også, at vi med det har en fornuftig spredning på tværs af vores kundeportefølje. I forhold til antallet af enheder, der kan I se, at det er nedgået, vi har afleveret enheder tilbage, helt sådan nominelt 31 styk, hvis man sammenligner med samme periode sidste år, og det primært i Odense, at vi laver den her nedskaling.

Jeg har været meget trofast meget på Odense, har været meget, nok også lidt forstædig på Odense, men man bliver jo klogere, og set i lyset af hvilket markeder der kører bedre, mere rentabelt, og med mindre energi man skal lægge i at lave det her sådan opsøgende kundearbejde, der har vi vurderet at det en god idé og skærer Odense til. Det elegante er at vi i princippet jo har alle driftsmidlerne i intakte, det vil sige de investeringer der fortsat er eller foretaget i Odense, ikke sunkne, og de driftsmidler vi så tager ud af den by, dem kan vi så putte ind i et marked som vi synes der er stærkere, og som performer bedre.

Så det sådan en øvelse, vi er i gang med, og det er en øvelse, vi løbende laver her igennem året, hvor vi prøver at nedbringe ting, der ligesom ikke performer som forventet, mod ligesom at konvertere det over i noget, der forhåbentlig performer som forventet. Helt for at sige det, som det er, vi har ideen at nedbringe lidt Odense og bringe København lidt mere op.

Så har vi meldt ud en ret væsentlig begivenhed efter godt nok efter kvartalet sluttede, men stadig værd at tage med, og det at vores lejlighedshotel i København der nu blevet givet byggetilladelse på, og udvikleren har solgt projektet på sådan en forward funding aftale, tror jeg, til en schweizisk pensionkasse, der hedder Swiss Life, hvilket jo fantastisk på mange måder, for det var de to betingelser, der ligesom skulle opfyldes, før de kunne gå i gang med at bygge, og før vi ligesom kunne sætte en endelig startdag på det projekt.

Og for dem, der har glemt alt om det her, så kan jeg lige hurtigt remse op, at det et lejlighedshotel i København, det bliver brandet separat, så det får sit eget sådan univers og markedsføringsprofil, lidt ala det, vi lavede i Sverige. Overordnet set, så det jo en sourcing-strategi, vi meldte ud for et par år siden, som vi nu sådan kan gøre til virkelighed på vores hjemmemarkeder, så i den forstand har det en stor effekt på mange måder.

Det er et stort hus, der kommer til at have 94 enheder inde i huset, fordelt på 4700 kvadratmeter. Der kommer i kælderen spa og sauna og alle mulige fede ting, og vi vurderer, at vi kan drive sådan et hus her markant mere effektivt end at have flere enheder spredt rundt i byen, så det er vi selvfølgelig meget spændt på. De er gået i gang med at bygge, og man forventer en byggeperiode på 18 måneder, så om 18 måneder skulle der gerne stå et stort flot hus, som er klar til at tage imod vores eksisterende og nye kunder.

Da vi meldte ud, at nu var byggetilladelsen givet, der opdaterede vi også den forventning, vi har til husets isolerede finansielle performance, og vi vurderer, at det her hus kan omsætte for mellem DKK 25 og 30 millioner, baseret på data i 2025. Det også baseret på et fuldt år i drift, så ikke hvis man nu kommer ind i året i april, så det jo selvfølgelig ikke en fuld effekt, og også når huset er i fuld drift.

Når man åbner de her steder, så er der altid en periode af opstart, hvor kunderne lige skal lære det at kende og se, at vi findes, men vi har store forventninger til det, og vi tror, at det kan blive rigtig godt både på drift, på brandingen af Movinn generelt, og selvfølgelig også på den finansielle performance. Derudover er det også en ret positiv omstændighed, at en ejendomsinvestor som Swiss Life ligesom køber sig ind i den her idé. Det giver os rimelig meget sådan selvsikkerhed, både på vores forretningsmodel, men også på Movinn generelt, at vi ligesom kan skabe den form for tillid. Så alt i alt en ret stor ting og en ret vigtig ting for udviklingen af vores sådan kerneforretning i fremtiden.

Så der er en lille disclaimer, fordi der er nogle øh, noget guidance og sådan noget, og så er der noget Q&A, hvis der måtte være spørgsmål. Tak for jeres tid så far. Tak for præsentationen, Patrick. Da der ikke er kommet nogen spørgsmål ind endnu, øh, så giver vi den lige et par sekunder og ser, om der skulle komme nogen spørgsmål, og ellers så er det sådan set afslutningen på præsentationen. Det virker ikke til, at der kommer nogen spørgsmål ind, så i stedet for Q&A, så vil jeg give ordet videre tilbage til dig, Patrick, for dine afsluttende bemærkninger. Så siger jeg bare tak, fordi I lyttede med, og øh, vi glæder os til næste gang, hvor vi skal præsentere nye smarte og spændende ting.

This article was generated with the support of AI and reviewed by an editor. For more information see our T&C.